Uurtje-factuurtje, pakketprijs, abonnement… het zijn allerlei verschillende verdienmodellen. En ZO zijn er nog meer manieren om je geld te verdienen in jouw onderneming.

Een verdienmodel is eigenlijk een manier (of strategie) waarop je je geld verdient met je product of dienst. Je kunt binnen je bedrijf voor één strategie kiezen maar je kunt ook verschillende verdienmodellen combineren

Verdienmodellen

Er zijn verschillende soorten verdienmodellen, hieronder worden er enkele besproken met voorbeelden:

Verkoopmodel: Bedrijven verdienen geld door hun producten of diensten direct aan klanten te verkopen. Bijvoorbeeld: Een kledingwinkel die kleding verkoopt aan consumenten.

Abonnementenmodel: Bedrijven verdienen geld door klanten periodiek te laten betalen voor toegang tot hun producten of diensten. Bijvoorbeeld: Netflix dat klanten een maandelijks bedrag laat betalen voor toegang tot hun streamingdienst.

Advertentiemodel: Bedrijven verdienen geld door advertenties te verkopen aan adverteerders. Bijvoorbeeld: Google dat geld verdient door advertenties weer te geven in hun zoekresultaten.

Freemium-model: Bedrijven bieden hun basisproduct of dienst gratis aan, maar verdienen geld door premiumfuncties of upgrades aan te bieden aan klanten die extra willen betalen. Bijvoorbeeld: Dropbox biedt gratis opslagruimte aan, maar verdient geld door premiumopslagruimte te verkopen aan klanten die meer nodig hebben.

Licensing-model: Bedrijven verdienen geld door hun intellectuele eigendom, zoals patenten of merkrechten, te licenseren aan andere bedrijven. Bijvoorbeeld: Microsoft verdient geld door het licenseren van zijn Windows-besturingssysteem aan computerfabrikanten.

Crowdfunding-model: Bedrijven halen geld op bij een grote groep mensen, meestal via een online platform, om hun producten of diensten te financieren. Bijvoorbeeld: Kickstarter waar bedrijven geld kunnen ophalen om hun projecten te financieren.

Affiliate-model: Bedrijven verdienen geld door andere bedrijven te promoten en een commissie te verdienen voor elke verkoop die via hun promotie is gegenereerd. Bijvoorbeeld: Amazon verdient geld door zijn partners een commissie te betalen voor elke verkoop die via hun links wordt gegenereerd.

Pay-what-you-want-model: Bedrijven laten klanten zelf beslissen hoeveel ze willen betalen voor hun producten of diensten. Bijvoorbeeld: Radiohead die hun album In Rainbows beschikbaar maakte als download en klanten liet betalen wat ze wilden.

Dit zijn slechts enkele voorbeelden van verdienmodellen, er zijn talloze andere strategieën die je kunt gebruiken om inkomsten te genereren.

Product als abonnement, dienst als product

Je kunt ook verschillende verdienmodellen combineren. Denk aan je diensten per uur aanbieden en daarnaast als sessie, pakket (met voorbereidingsopdracht, werkblad o.i.d.) en/of als traject. Zelfs als je fysieke producten verkoopt, kun je meerdere verdienmodellen hierop loslaten. Verkoop, verhuur of lease of zelfs als abonnement.

Kijk maar eens naar Albert Heijn en Bol.com. Zij bieden met hun Premium abonnementen een extra dienst aan,  naast hun productaanbod. Klanten kunnen een abonnement kopen waarmee ze extra voordelen krijgen op de producten en diensten.

Werk je met diensten, dan kun je gewoon je uren doorberekenen maar je kunt ook je dienst als product aanbieden. Bijvoorbeeld als sessie met een minimum of maximum tijd, als traject met meerdere uren verdeeld over een periode, of als strippenkaart waarop je elk uur dat je voor je klant werkt weg streept. Maar je kunt er ook een pakket van maken, bijvoorbeeld een sessie met een voorbereidingsopdracht, een werkboek of digitale training. ZO kun je op creatieve wijze meer waarde toevoegen aan je dienst en dus een hogere prijs vragen, zonder veel meer kosten te maken.

Zorg dat de verdienmodellen die je kiest passen bij jouw bedrijf, je doelgroep en je visie en kernwaarden.