Het e-book, het webinar, de funnel… en waarom jouw boekhouder er niet van wakker ligt.

Je scrolt even door Instagram en je ziet ze achter elkaar voorbij schuiven; de ondernemers met een online programma. Met een gratis e-book als lokkertje. Of een aanbieding voor een super-voordelige online masterclass, waarin je natuurlijk continu wordt aangemoedigd om vooral in te stappen in dat programma. En een funnel om de masterclass of webinar te promoten. En een e-mailreeks om mensen door de funnel te leiden. En een ’tripwire’ (want dat is blijkbaar een ding?!). En dan een upsell. En een downsell. En een…

Diep ademhalen. Welkom bij het Online Programma Syndroom. Een besmettelijke aandoening die zich razendsnel verspreidt via sociale media en die voornamelijk toeslaat bij ambitieuze vrouwelijke ondernemers die gewoon even wilden kijken wat anderen doen.

De symptomen zijn goed herkenbaar:

Je bent therapeut en vraagt je af waarom je nog geen Canva-carousel hebt gemaakt over jouw 5-stappen-methode naar innerlijke rust. Je bent virtual assistant en twijfelt of jij ook niet gewoon een online cursus moet lanceren over… virtual assistent worden? Je bent boekhouder en overweegt serieus een gratis webinar te geven over de zin en onzin van de BTW-aangifte — met een bijbehorende e-mailreeks van zeven delen. En je yogadocente? Die geeft overdag les aan tien mensen in een ruimte die naar sandelhout ruikt, maar ’s avonds vraagt ze zich schuldbewust af of ze eigenlijk niet op Teachable of Insight Timer moet zitten.

Het probleem is niet het online programma.

Online programma’s kunnen fantastisch zijn. Voor sommige ondernemers, in sommige sectoren, op sommige momenten. Maar ergens tussen “dit werkt voor mij” en “dit moet jij ook doen” is er iets grondig misgegaan. En dat iets heet: het algoritme.
Het algoritme is namelijk niet jouw businesscoach. Het is een machine die laat zien wat populair is, niet wat voor jou werkt. Het laat zien wat kliks genereert, niet wat bij jouw talent past. Het herhaalt wat al bewezen is bij iemand anders, niet wat jou uniek maakt.
En dus ziet de feed van een therapeut er inmiddels verdacht veel uit als die van een marketingconsultant. En die van een sportcoach als die van een business mentor. En die van iedereen als die van… elkaar.

Even een eerlijk experiment.

Sluit je ogen. Stel je voor dat je morgen begint als ondernemer, maar zonder internet. Geen Instagram, geen LinkedIn, geen YouTube-guru’s die je vertellen hoe het moet. Wat zou jij dan doen om klanten te vinden en te helpen?
Misschien gewoon… mensen spreken? Een samenwerking aangaan met iemand die jouw doelgroep al kent? Een workshop geven in het buurthuis? Een column schrijven voor een lokaal magazine? Presentjes sturen aan trouwe klanten? Gewoon bellen?
Saai, hoor. Geen funnel aan te pas gekomen. En toch: het werkte voor ondernemers lang voordat het algoritme bestond. En het werkt nog steeds. Echt waar!

Inspiratie vs. instructie — dat is het verschil.

Alles wat je langs ziet komen in je feed mag je gebruiken als inspiratie. Gebruikt iemand een slim systeem? Interessant, wat kan ik daarvan leren? Werkt een online programma goed voor een andere coach? Leuk, past dat ook bij mij en mijn klanten?
Maar zodra je iets nadoet omdat iedereen het doet, ben je niet meer aan het ondernemen. Dan ben je aan het kopiëren. En kopiëren is het tegenovergestelde van onderscheiden.
Het gevaar van het algoritme is niet dat het slechte adviezen geeft. Want een algoritme ziet geen verschil tussen goed of slecht. Het gevaar is dat het dezelfde adviezen blijft geven, aan iedereen, totdat niemand meer weet waarom ze eigenlijk doen wat ze doen.

Maar hoe doe je dat dan — inspiratie destilleren uit al die adviezen?

Want laten we eerlijk zijn: compleet stoppen met kijken wat anderen doen is ook niet de bedoeling. Je hoeft het kind niet met het badwater weg te gooien. Het gaat erom dat je leert anders kijken.
Stel, je ziet weer zo’n post over een online programma met e-book, funnel en webinar. In plaats van te denken “moet ik dat ook?”, stel jezelf dan drie andere vragen:

1. Wat is hier eigenlijk de kern?
   Strip het van alle jargon en tools. Wat probeert deze persoon eigenlijk te bereiken? Nieuwe mensen bereiken? Expertise tonen? Passief inkomen creëren? Als je de essentie ziet, kun je beoordelen of dat doel ook voor jou relevant is — los van de manier waarop zij het aanpakken.
2. Werkt dit omdat het slim is, of omdat zij het zijn?
   Een succesvolle aanpak is vaak onlosmakelijk verbonden met de persoon erachter. Een charismatische spreker verkoopt altijd via webinars. Een visueel sterk merk doet het altijd goed op Instagram. Wat werkt voor hen, werkt omdat het bij hen past. De vraag is: past het bij jou?
3. Wat zou de ‘jouw versie’ hiervan zijn?
   Dit is de leukste vraag. Als het idee ergens resoneert, ga dan niet kopiëren — ga vertalen. Een funnel kan ook een persoonlijk telefonisch kennismakingsgesprek zijn. Een e-book kan ook een handgeschreven tips-kaartje zijn dat je naar nieuwe klanten stuurt. Een webinar kan ook een rondleiding door je eigen praktijk zijn. Jouw versie hoeft niet groter of digitaler. Alleen authentieker.

Het klinkt eenvoudig, maar het vraagt oefening. Want je brein is inmiddels getraind om adviezen als instructies te zien in plaats van als grondstof.

Dus. Heb jij een online programma nodig?

Misschien. Of misschien niet. Misschien is jouw kracht juist die persoonlijke begeleiding waarbij je écht de tijd neemt. Misschien zit jouw toegevoegde waarde in de fysieke aanwezigheid, de sfeer die je creëert, de grap die je maakt op het juiste moment. Misschien zijn jouw klanten helemaal niet op zoek naar een pdf met 47 pagina’s, maar naar iemand die de telefoon opneemt. Dat ontdek je niet door te scrollen. Dat ontdek je door te stoppen met scrollen.

Stap uit je algoritme. Kijk om je heen. Praat met mensen. Vertrouw op wat jij te bieden hebt, niet op wat de feed zegt dat je zou moeten bieden.
Want de wereld heeft echt geen behoefte aan nóg een funnel.
Maar aan jou — op jouw eigen manier.

Wil jij leren hoe je dat in de praktijk brengt?
We hebben een werkblad gemaakt waarmee je stap voor stap leert om online ‘instructies’ te ontleden en om te zetten naar inspiratie die écht bij jou past. Je ontdekt wat de essentie is van populaire adviezen, wat daarvan aansluit bij jouw talent en werkwijze — en wat je gewoon lekker naast je neer kunt leggen.
Het werkblad ontvangen onze ZOeen-leden gratis in de speciale leden-nieuwsbrief. Nog geen lid? Dan is dit misschien wel het moment 😉