Bedrijf Starten

Je verdient wat je jezelf waard vindt

Je bent al drie keer gezakt met je prijs en het is nog niet laag genoeg voor deze klant. Toch wil je deze klant graag hebben, het is een uitdagende opdracht en een mooie naam voor op je portfolio. Laatst hoorde je een andere ondernemer roepen dat hij twee keer zoveel betaald krijgt voor hetzelfde als wat jij biedt. Je vraagt jezelf af: ligt het aan mijn verkooptechnieken, mijn onderhandelingsvaardigheden of ben ik gewoon niet goed genoeg

Ondernemersvleugels

Je krijgt wat je jezelf waard vindt. Om goed met jouw bedrijf te kunnen verdienen en goede prijzen te vragen moet je jezelf afvragen wat je dienst of product waard is in de ogen van de klant. Vooral ondernemers in de dienstverlening vinden het vaak moeilijk om een goede prijs te vragen voor hun diensten omdat hun ‘product’ niet direct tastbaar is. Zij bieden vaak kennis en inzichten en deze zijn moeilijker in geld uit te drukken. Vind jij wel dat wat jij biedt jouw gouden ei is? En dus ook goud waard?

Ken jouw waarde, vraag jouw prijs. Je hebt een bedrijf te runnen. Veel vrouwen vinden het zo leuk wat ze doen dat ze geneigd zijn er ook maar weinig voor te vragen. Hierdoor verdienen ze minder dan ze zouden kunnen en misschien wel moeten verdienen. Herken je het?
Het is dan belangrijk om je geldmindset aan te passen. Jouw talent mag je verzilveren omdat jij goed bent in wat je te bieden hebt. En daar betaalt een ander voor. Als jij geld verdient, kun je dat weer investeren in jouw ontwikkeling en in je bedrijf, en daarmee nog meer waarde bieden voor jouw klanten. Je kent vast wel een merk dat staat voor kwaliteit en waar je ook voor wilt betalen.

Het is dus heel belangrijk om je concept en belofte goed duidelijk te hebben en over te brengen aan jouw klanten. En als je je eigen concept nog niet goed genoeg vindt? Ga dan net zolang aan de slag met jezelf en je concept tot je er 100 procent achter staat en het met overtuiging kunt verkopen.

Stel je voor dat er meer geld in jouw bedrijf zou zitten en je zou het er niet uithalen. Zonde toch?

Tips

  • Zit je te laag met je prijzen en vind je het moeilijk om meer geld te vragen: visualiseer voor jezelf dat etentje met je partner, die mooie tas of die cursus die je wilt volgen erbij. Dat is waar je het voor doet en dat ben je waard.
  • Niet eens met klant over de prijs en het moet omlaag, maar wil je niet zakken? Vraag de klant wat het budget is en geef aan wat je daarvoor kunt doen. Laat bijvoorbeeld wat weg uit je dienstverlening waardoor het bedrag wel past. Kan de klant ook iets zelf doen? Bijvoorbeeld zelf de handouts printen bij trainingen?
  • Creëer schaarste. Limited editions doen het altijd goed. Als je minder beschikbaar bent, ben je gewilder en ben je dus meer waard, een eeuwenoude economische wetmatigheid.
  • Maak meer dan waar wat je belooft, overtref de verwachtingen van je klanten en ze zullen terugkomen.

Geen gezeik, iedereen rijk~ Jacobse en Van Es

Download HIER het gratis werkblad VRAGEN WAT JE WAARD BENT

Dit blog is afkomstig uit het boek De Flamingo Factor van Stefanie Hoogland.

Een ondernemingsplan, moet dat nou?

Ja, dat moet!

Zo simpel kan ik zijn, maar zo simpel ligt het natuurlijk niet. Want vele startende ondernemers, vooral zzp-ers, vinden het helemaal niet nodig om een ondernemersplan te maken. Dat bleek ook al uit de enquête, die wij dit voorjaar hielden. En eerlijk gezegd, je kunt ook best zonder zo’n plan een bedrijf beginnen. Maar of dit nu handig en slim is, is een andere vraag. Want een ondernemersplan is eigenlijk gewoon heel handig voor jezelf!

Zonder banklening geen plan nodig

De excuses zijn legio: een ondernemersplan heb je alleen nodig voor een banklening, voor het UWV of een subsidie-aanvraag. Maar ook: ik heb het allemaal in mijn hoofd zitten, ik begin toch maar alleen, ik ga freelancen of het is maar een simpel concept. Inderdaad, als je voor de start van je bedrijf een kapitaalinjectie nodig hebt in de vorm van een lening van een bank of investeerder, dan moet je een ondernemersplan overleggen. Zo kan de bank bepalen of jouw bedrijfsplan wel goed doordacht is en levensvatbaar. Ook als je vanuit een uitkeringspositie een bedrijf start, wordt er vaak door de uitkeringsinstantie een ondernemersplan gevraagd. Vooral als je in aanmerking wilt komen voor begeleiding, subsidie of een speciaal traject.

Geen gemaar

De meesten denken bij een ondernemersplan waarschijnlijk aan een ingewikkeld, dik rapport vol met cijfers, berekeningen, statistieken en moeilijke woorden. Niets voor jou, denk je zeker. Jij weet wel hoe je het gaat aanpakken. Je hebt het allemaal in je hoofd. Die excuses kennen we. Of je vindt dat je maar een zzp-er bent, of een freelancer…..
Ieder idee, concept of plan verdient het om uitgewerkt te worden. Want dat is eigenlijk wat een ondernemersplan is: een uitgewerkt idee.

Alles voor jezelf op een rijtje

Zie het ondernemersplan eens als een hulpmiddel, puur voor jezelf. Om alles van je idee op een rijtje te zetten. Met wat simpele leidraden, ‘teken’ je jouw plan uit (en waarom zou het geen tekening kunnen zijn? Of een gedicht?) en kun je nagaan of je overal aan gedacht hebt. Zoals doelgroep, logistiek, verzekeringen, administratie enz. Want in al je enthousiasme en met de focus op jouw idee, jouw unieke product/dienst, wil je nog wel eens de basisdingen vergeten.
Je ondernemersplan op papier zetten, helpt ook om je ideeën voor anderen te verwoorden. Het is altijd zinvol om een ander er naar te laten kijken, met een frisse, kritische blik. En wie weet brengt het je op nog wel meer ideeën en zie je jouw bedrijf uiteindelijk helemaal helder voor je!
Gestart met je bedrijf? Zoek dan nog eens je initiële bedrijfsplan op en lees het door. Ben je nog volgens je eerste ideeën aan het werk? Moet je plan worden aangepast of ben je misschien wel je doel uit het oog verloren en moet je weer opnieuw focussen.

Zij Onderneemt biedt allerlei handige ZO doe je dat-werkbladen die je helpen met alle onderwerpen waar je aan moet denken.
Behoefte aan persoonlijk advies of even met ons sparren of brainstormen, dan kun je ook een persoonlijke sessie aanvragen.