Drop us a line...

Send Message

Posts By : Linda Abrams

Afscheid nabij

Per 1 januari 2017 stapt Linda Abrams, één van de partners, uit Zij Onderneemt:

Lieve allemaal,

Soms is het moment daar, dan weet je dat je verder moet. En voor mij is het moment aangebroken om Zij Onderneemt aan anderen over te gaan laten. Na bijna 3 jaar ZO heb ik – weer! –keuzes moeten maken en in mijn geval betekent het dat ik steeds meer interim klussen ga doen en trainingen ga geven binnen de corporate wereld. Daar ligt uiteindelijk toch mijn hart en daar voel ik me prettig. Door deze keuze blijft er echter te weinig tijd over voor Zij Onderneemt en ik gun jullie ZO veel meer dan dat!

Ik heb aan de wieg van Zij Onderneemt gestaan en heb zoveel ambitieuze vrouwen uit zien groeien tot krachtige, zelfverzekerde ondernemers met een duidelijk doel voor ogen. Dat is wat een netwerk voor je kan doen en daarom is de noodzaak van het ‘samen’ doen ook zo belangrijk. Elkaar inspireren, motiveren, uitdagen en informeren zodat je naar grotere hoogtes kan stijgen. Dat heb ik zeker gevoeld en nu is het voor mij ook weer noodzakelijk om verder te gaan, want alles heeft zijn tijd en alles eindigt.

Dank jullie allemaal voor de mooie tijd. Het gaat jullie goed!

Ondernemende groet, Linda

Beste meneer Jansen

Beste meneer Jansen,

Er moet mij even iets van het hart. Over de manier waarop u mij heeft geprobeerd iets te verkopen. Laat ik voorop stellen dat ik graag open sta voor een goed verhaal en aanbod.
Twee weken geleden stond u op mijn voicemail. Inmiddels heb ik kunnen achterhalen dat u het was, want eigenlijk verstond ik u helemaal niet. U mompelde iets, maar dat kan aan mijn voicemail gelegen hebben. Ik heb u opgezocht op LinkedIn, maar zag alleen maar een ei als foto. Jammer, hoor. Nu had ik nog geen beeld bij u.
Ik begreep dat u van een tijdschrift was en u een goed aanbod voor mij had, althans dat schreef u. Vervolgens kreeg ik een mail van u die bomvol stond met spelfouten. So far voor de goede eerste indruk. Maar ik ben de beroerdste niet, dus gaf ik u het voordeel van de twijfel. In de mail schreef u in vetgedrukte letters iets over de bewezen kracht van de herhaling in advertorials en redactionele uitingen.

Ik mailde terug dat ik er over na moest denken, wat in ‘klantentaal’ eigenlijk zoveel betekent als ‘ik dacht het niet’. U mailde vrijwel direct terug met de volgende tekst:

Bedankt voor de response, meer als dan even te overdenken is wat ik graag wil bereiken, de doelgroep en investering moeten wel te verantwoorden zijn.

Dat vond ik wel een beetje cryptisch. Ik denk dat ik weet wat u bedoelde, maar ja, dat is een beetje gissen natuurlijk. Want ik denk dat u bedoelde dat ik er goed over na moest denken wat het mij zou opleveren. Maar weet u, meneer Jansen, ik had zo graag gezien dat u mij daar een beetje in zou kunnen helpen. Dat u mij zou kunnen vertellen ‘What’s in it for me’.

Een paar dagen later kreeg ik weer een mail van u, maar nu ook gericht aan 5 anderen, die ik zijdelings ken omdat we ooit in hetzelfde bedrijfsverzamelgebouw hebben gezeten, maar waar ik geen enkele zakelijke connectie mee heb. In die mail schreef u dat u ons allemaal afzonderlijk gesproken had. Maar dat was natuurlijk niet helemaal waar. Of kreeg u misschien dat idee omdat u mijn voicemail had ingesproken? In de mail gaf u aan dat we allen positief hadden gereageerd op uw voorstel voor een collectieve advertentie ruimte. Maar ook dat is niet waar, he? Want ik heb de stoute schoenen aangetrokken en de andere ondernemers in kwestie gemaild om te verifiëren en wat bleek; niemand had positief gereageerd.

Dus meneer Jansen, vraag ik me het volgende af: hoe moeten we nu verder? En natuurlijk kijk ik wellicht met een andere bril naar deze benadering, omdat ik trainer ben op dit vakgebied. Mag ik daarom zo vrij zijn u een aantal tips te geven zodat u de volgende keer wellicht meer succes zult hebben?

  1. Een foto op uw LinkedIn profiel doet wonderen voor de betrouwbaarheid. Ik krijg dan direct een beeld bij u.
  2. Lees uw eigen mails na op spelfouten voordat u deze uitstuurt. Of laat uw mail tegenlezen door een collega. Het komt heel slordig over, wat niet echt bijdraagt aan een betrouwbare indruk.
  3. Geef mij het gevoel dat ik ook echt iets aan uw voorstel heb. Wat het mij oplevert om te adverteren in uw blad. Nu heeft u mij op geen enkele manier getriggerd om met u verder te praten.
  4. Wees eerlijk, want dat duurt uiteindelijk het langst. Dat was u niet toen u aangaf dat de anderen allen positief gereageerd hadden. Daardoor vertrouw ik u niet.

Al met al staat u nu 4-0 achter op de betrouwbaarheidsladder. Want u merkt al dat vertrouwen de meest belangrijke factor is om überhaupt iets te verkopen. En ik weet als sales professional dat het een lastig verhaal wordt om dat nog om te buigen naar een ‘thumbs up’ als het bij een standaard stereotype verkoopverhaal blijft.

Zal ik contact opnemen met uw leidinggevende en voorstellen om u te helpen met een training waarbij we inzetten op het toevoegen van een stukje persoonlijkheid aan het bedrijfsverhaal? Misschien hebben uw collega’s ook wel interesse. Dat scheelt weer in de investering. Succes gegarandeerd.

Ik zal u volgende week dinsdag om 10 uur even bellen om te horen wanneer we van start kunnen gaan.

Met hartelijke groet,
Linda Abrams

Nu aan het werk voor een zomer vol klanten.

‘’Als je morgen klanten nodig hebt, ben je een jaar te laat’’ een populaire uitspraak in commerciële functies en dat is precies één van de rollen die moet vervullen als zelfstandige. En dat heb ik het niet over de slick verkopers, maar over jou. Ja, JIJ, die van je passie je werk gemaakt hebt en daar het liefst je geld mee verdiend.

Het is heel fijn als het goed gaat en je van opdracht naar opdracht gaat, van de ene naar de andere klant, maar een ieder van ons kent ook de rustige tijden, zoals de zomer, waar heel Nederland op zijn gat lijkt te liggen. En daarom is het van belang dat je hier NU al rekening mee houdt en aan het werk gaat om vlak voor, tijdens en vlak na de zomer van werk voorzien te zijn.

Jouw netwerk is kostbaar

De makkelijkste (én meest voor de hand liggende) manier om hiermee aan de slag te gaan is door nu al te investeren in de kostbare schat van je bestaande netwerk. Vergeet niet dat je bestaande netwerk – bestaande uit (voormalige) klanten, samenwerkingspartners, oud collega’s en kennissen – mensen zijn die jou al kennen. Waar je eerder tijd en energie in gestoken hebt en bij wie je je al bewezen hebt. Zonde om daar geen contact mee te houden. Want laten we wel wezen; de meeste opdrachten krijgen wij toch via-via?

Toch hoor ik nog geregeld ‘Moet ik echt met al die mensen waarmee ik een link heb contact houden? Daar heb ik helemaal geen tijd voor!’ Met deze netwerk carrousel bied ik je een relatief makkelijke en tijdbesparende oplossing om je netwerk levendig te houden en top-of-mind te blijven. Want iedereen vindt het fijn om een naam door te spelen als er een oplossing voor een probleem moet komen. De crux is dat jij ervoor zorgt dat jij diegene bent wiens naam altijd als eerste genoemd wordt!

Hoe werkt de netwerk carrousel?

Stap 1 – Structuur in je netwerk

Verdeel al jouw (LinkedIn) contacten in 4 kolommen:

  • In de 1e kolom staan de mensen die jou zakelijk gezien verder kunnen helpen, maar geen klant zijn. Denk hierbij aan businesscoaches, mensen die je hoog hebt zitten en die voor jou van waarde zijn om verder te komen met je bedrijf.
  • In de 2e kolom de mensen die je recentelijk hebt ontmoet en in potentie je klant kunnen worden.
  • In de 3e kolom staan de mensen die ooit klant bij je zijn geweest of nog steeds zijn.
  • In de 4e kolom staan alle andere mensen waarmee je ooit gelinked bent na een bijeenkomst of een verjaardag. Dit kunnen ook familieleden, vrienden of oud collega’s zijn.

Stap 2 – Persoonlijk mailen

Stuur elke week in ieder geval 4 mensen (uit elke kolom één) een persoonlijke mail, gewoon om te informeren hoe het met diegene gaat en te vertellen over wat jou bezighoudt. En met bijvoorbeeld een nieuwtje over jezelf of je vakgebied. Natuurlijk hoef je niet bij elk contact een nieuw verhaal te verzinnen, maar een regel met een persoonlijke noot is wel aan te raden.

Stap 3 – Call-to-action

Sluit af met een subtiele ‘call to action’ waarbij je verwijst naar jouw blog, nieuwsbrief of workshop. Als het goed is heeft kolom 1 de minste contacten en kolom 4 de meeste contacten. Dus mail je je meest waardevolle contacten ‘automatisch’ vaker. Let wel op dat je niet gaat spammen. Er moet, ook bij kolom 1, altijd minimaal 2 maanden tussen zitten.
Op deze manier blijf je in beeld bij je bestaande netwerk, mail je de meest ‘waardevolle’ contacten het vaakst en weten ze je te vinden als ze er behoefte aan hebben op een voor hen juist moment. Bijvoorbeeld vlak voor, tijdens of na de zomer.

Deze vorm van relatiebeheer is een extra tool naast jouw blogs of nieuwsbrief en levert je een status op van iemand die persoonlijke aandacht heeft voor haar netwerk.

Succes (gegarandeerd)!

Wil je meer uit je netwerk halen? Ik adviseer je graag in een persoonlijke sessie!

Laat jij zien wat je waard bent?

Herken je dat? Je ontmoet iemand voor de eerste keer, je stelt je voor en je gesprekspartner zegt een echte ‘people person’ te zijn. Maar tijdens het gesprek toont hij geen enkele interesse in jou. Sterker nog, hij zit de hele tijd over je schouder naar andere mensen te ‘zoeken’.

Of je ontmoet iemand die zegt een interieurprofessional te zijn met oog voor detail, maar ziet er zelf uit als een slons. In dit soort gevallen zijn verbale en non-verbale communicatie niet congruent en laat iemand niet zien wat hij waard is. Ofwel: wat je zegt, vindt of gelooft, komt niet overeen met dat wat je uitstraalt.

Als je vooruit wilt komen in je carrière, dan zul je vroeg of laat aandacht moet gaan hebben voor je uiterlijke presentatie; jouw persoonlijke visitekaartje. Want hoewel inhoud en kwaliteit heel belangrijk zijn, je uiterlijk voorkomen is minstens zo belangrijk. Daar kun je jouw inhoud en kwaliteit immers uitstralen. Velen vergeten dit of denken dat het niet belangrijk is. De overtuiging “ze nemen me maar zoals ik ben” is prachtig, maar niet voldoende om je professionele communicatie te verbeteren.

Want of jij het belangrijk vindt of niet, iedereen wordt in eerste instantie beoordeeld door wat mensen zien. En het is niet zozeer wat mensen zien als wel wat ze denken dat ze zien. Elk aspect van jouw verschijning vormt een beeld over jou. En deze beeldinterpretatie maakt of anderen het comfortabel of waard genoeg vinden om naar je te luisteren.

Tijdens de eerste paar seconden van een ontmoeting beslissen we vaak al of we iemand betrouwbaar, geloofwaardig, aardig of professioneel vinden. Deze eerste indruk is gebaseerd op zowel verbale als non verbale aspecten. Waarschijnlijk een overblijfsel uit de oertijd, waar simpelweg geen tijd was om lang na te denken of iemand goede bedoelingen had.
Onze hersenen interpreteren de verschillende signalen die we ontvangen van al onze zintuigen. Wat we zien, horen, ruiken, voelen… Uiterlijk, gezichtsuitdrukking, gesproken woorden, stiltes, geur, gedraging,… Al die signalen nemen we op en wegen we mee in onze eerste indruk.

Dus als jij je presenteert in een donkerblauw mantelpakje, maar je hebt het vervolgens over je ‘bedrijfje’, dan blijven jouw woorden wel degelijk beter hangen; in negatieve zin. En andersom ook; je zegt dat je het beste van het beste te bieden hebt, maar durft vervolgens geen oogcontact te maken. Dan maak je geen geloofwaardige indruk.  En dus verdienen jouw lichaamstaal, uiterlijke verschijning en gesproken woord evenveel aandacht in je presentatie naar anderen.

Kijk altijd naar het totaal plaatje, zowel bij jezelf als bij iemand anders. Een mening is zo gevormd:

Laat je niet wegstoppen in een hokje. Stap er zelf in eentje die bij je past.

Als je een zakelijke bijeenkomst of gesprek hebt, vraag jezelf van te voren steeds deze 3 belangrijke vragen:

  1. Wat is de gelegenheid?
  2. Wat wil jij communiceren?
  3. Hoe wil je dat anderen je zien?

Bijvoorbeeld:

  1. Een formeel (eerste) klantgesprek
  2. Kracht, zelfstandigheid, zelfverzekerdheid, gelijkwaardigheid
  3. Als een professionele, eigenzinnige en betrouwbare coach waarbij de klant op zijn plek is

Het simpelst en meest voor de hand liggend is je kleding aan te passen aan de situatie en aan dat wat je wilt uitstralen. Ik geef je hier een aantal tips voor hoe je je kunt kleden om dit uit te stralen:

  • Hoe donkerder je jasje of blouse (nachtblauw, antraciet, zwart), hoe zakelijker je overkomt. Donkerblauw straalt per definitie zakelijkheid en autoriteit uit.
  • Hoe hoger het contrast, hoe zakelijker je overkomt (bijvoorbeeld zwart jasje & witte blouse of antraciet jasje & lichtblauwe blouse)
  • Een pump komt zakelijker over dan een paar laarzen.
  • Door een strak, klassiek jasje te vervangen door een vest of jasje van jersey stof kom je minder afstandelijk over. Want hoe gladder en donkerder de stof, des te zakelijker de uitstraling.

Wil je meer weten over personal branding, profilering en presentatie? Neem dan contact op met mij op!

Netwerken: zeg het met kleur!

In deze tijd van het jaar zijn er veel netwerkbijeenkomsten. Allemaal kansen om oude en nieuwe bekenden een goed, gezond en vooral succesvol jaar wensen. Maar vooral kansen om te verbinden. Dat is toch wel vooral het doel.

Belangrijke ingrediënten om goed te netwerken en te verbinden zijn zelfverzekerdheid, persoonlijkheid en betrouwbaarheid. Jouw verschijning heeft een sterke invloed op andermans perceptie van jouw succes, intelligentie, autoriteit, betrouwbaarheid en…………….. uniekheid.

Zwart zwijgt, kleur spreekt!

Maar dat laatste aspect komt natuurlijk helemaal niet uit de verf als we ons allemaal in zwart hullen op een netwerkbijeenkomst. Een grote massa eenheidsworsten, iedereen ziet er hetzelfde uit in het zwart. Vooral de mannen hebben er een handje van om zich in (zeer) donkergrijs of zelfs zwart te hijsen. Maar ook vrouwen hullen zich graag in het zwart, want het kleed zo lekker af.

Het gebrek aan kleur in de kleding staat haaks op de gedachte om in verbinding te komen, nieuwe mensen te leren kennen en een open houding ten toon te spreiden. Want zwart is afstandelijk, gesloten en zegt eigenlijk ‘hou afstand’. Terwijl je al met een beetje kleur zoveel meer kan ‘zeggen’.

Maak de verbinding!

Het vermogen om menselijk contact te maken wordt steeds belangrijker in de huidige maatschappij. Als je de kunst van het verbinden beheerst maakt het je wereld groter, leuker en interessanter. Elk nieuw gesprek biedt je een kans zaken vanuit een ander perspectief te zien, samenwerkingen aan te gaan, anderen te laten zien wat je waard bent, inspiratie te krijgen en ga zo maar door.

Kies een kleur die bij je past en die overbrengt wat jij wil zeggen. Neem nu (zacht) roze; vriendelijk, toegankelijk en verbindend. Of rood: actief, krachtig en een kleur om op te vallen. En is dat niet wat je eigenlijk wilt tijdens zo’n event?

En wat een voordeel dat wij vrouwen zijn; wij kunnen zo fijn ‘spelen’ met accessoires, met kleur en stijl. Wij hebben in dat opzicht meer vrijheid dan onze mannelijke collega’s.

In de herkansing met kleur

Dus laten we in de herkansing gaan; er zijn nog genoeg netwerkbijeenkomsten de komende maanden. Op 5 januari is er in ieder geval het Hallo 2015! Event in het AFAS stadion in Alkmaar. Een nuttige bijeenkomst waar we elkaar kunnen inspireren en de verbinding aan gaan. Laten we er met zijn allen een kleurrijk geheel van maken om de positiviteit erin te brengen!

Eerste hulp bij netwerken

Wil jij leren hoe je tijdens deze netwerkbijeenkomsten het meest tot je recht komt en op comfortabele wijze in contact kunt komen en verbinding kunt leggen met andere ondernemers? Zodat je zelfverzekerd jezelf kunt profileren op de bijeenkomst en met waardevolle contacten weer naar huis kan gaan?

Kom dan naar mijn speciale ‘Hallo, hier ben ik!’ netwerk-workshop, voorafgaand aan het netwerkevent Hallo 2015!, op 5 januari 2015 (10.00 – 12.30 uur).
Hoe bereid je je voor op het netwerken, hoe sta je sterk, hoe vertel je je verhaal enz. Inclusief advies over je powersuit en jouw kleuren!

Eerste hulp bij kleur

Heb je alleen behoefte aan kleuradvies? Durf je niet zo goed het veilige zwart te verlaten? Twijfel je over welke kleuren bij je passen of welke kleuren goed combineren? Dan kun je bij mij ook terecht voor een imagocheck, kleuranalyse of –advies.

Straal jij succes uit?

succesHoe de eerste indruk je mate van succes beïnvloedt

Of je het nu wilt of niet, iedereen heeft een imago. Bewust of onbewust, oordelen we over iemands professionaliteit, karakter en deskundigheid op basis van eerste indrukken. Eerlijk? Misschien niet, maar het werkt zo. Net zoals jij kennissen, collega’s, klanten en zelfs de bakker op de hoek tijdens een eerste ontmoeting op een quick scan trakteert, doen anderen dat bij jou ook.

Je verschijning heeft een sterke invloed op iemands perceptie van je financieel succes, betrouwbaarheid, intelligentie, autoriteit en geschiktheid voor een opdracht of baan. Beeld is een geestelijke conceptie van een persoon. Met andere woorden, het beeld dat we zien staaft de overtuiging die we over iemand hebben. Onze indruk is gebaseerd op hoe mensen kijken, praten en gedragen. Maar ook hoe ze er uitzien; wat ze dragen, schone nagels, gepoetste schoenen…

Om het iets concreter te maken. In de jaren 90 maakte Henny Huisman veel furore met zijn (mini)playbackshow. Als een echte kindervriend, een rechtschapen katholieke man paste hij geweldig in die rol. Tot hij in de volwassen Soundmix variant iets te veel liet meeslepen door zijn mannelijke opwinding toen er een vrouwelijke look-a-like in een nietsverhullende pakje verscheen. Het bleek dus dat ook deze keurig ogende goedzak niet vlekkeloos was. Uiteraard menselijk, maar het klopte totaal niet met het imago wat hij had. Sterker nog, het deed afbreuk aan dit keurige imago en het deed zijn betrouwbaarheid geen goed. Een gevalletje beschadigd imago. Hij heeft zich vervolgens nog vele malen in het openbaar moeten verantwoorden voor deze ongemakkelijke en niet Henny Huisman-achtige vertoning.

Wat betekent zo’n imago nu in de praktijk? Het betekent zeker niet dat je er elke dag van de dag mee bezig hoeft te zijn. Juist niet. Het kan je veel kopzorgen besparen, omdat je eigenlijk je zelfkennis en bewustzijn naar buiten vertaalt door jezelf een persoonlijke stijl toe te kennen. Dit verhoogt je zelfvertrouwen en zelfverzekerdheid. Je weet tenslotte waar je voor staat, wat bij je past en wat je staat.

Stel, je hebt creativiteit heel hoog in het vaandel staan, je hebt ook een creatief beroep, dan is het ‘logisch’ dat dit aan de buitenkant ook te zien is in bijvoorbeeld een bijzondere kledingstijl, accessoires of haarstijl. Een creatieveling met een nagenoeg onopvallende, saaie, grijze buitenkant klopt niet.

Het kan zomaar zijn dat de indruk die je achterlaat eigenlijk al heel goed klopt met het beeld dat je wilt achterlaten bij anderen. De enige manier om daar achter te komen is het te vragen. Wat is het beeld dat je oproept , welke impact heb je, wat is jouw eerste indruk? Je moet je wel enigszins kwetsbaar durven opstellen , want misschien wordt er iets gezegd wat je helemaal niet prettig vindt. Maar vergeet niet, zolang je het niet weet kun je het ook niet zelf beïnvloeden

Vraag: Weet jij hoe je overkomt op anderen?

ZO Inspirerend

Wil je meer weten over imago en hoe het voor of tegen je kan werken, kom dan naar onze ZO Inspirerend avond op woensdag 29 oktober van 19.30 tot 22.00 uur in de TelefoonCentrale in Alkmaar.

Elke inspiratieavond van Zij Onderneemt heeft een thema en een inspirerend programma vol leuke opdrachten, handige tips, interessante discussies, soms een bijzondere spreker en altijd volop gezelligheid.

Deze avond in oktober staat in het teken van imago, uitstraling en eerste indrukken.

Camping Strategie

Het is nog maar twee weken geleden dat ik al dobberend met 2 opblaas Nemo’s en mijn zoon van 3, het zwembad in Frankrijk uittest en de sfeer van de camping op me in laat werken. Een kleine camping, overwegend Fransen, een handjevol Nederlanders en een verdwaalde Deen.

Leuk om te zien hoe mijn gezin zich zo verschillend gedraagt ten opzichte van onze medekampeerders.
Zo is mijn man verheugd de hoge, privacy-biedende heggen rondom onze gehuurde stacaravan te zien en is hij blij dat hij, ten dele, afgesloten is van enige ‘verplichte’ camping- conversatie. Zichtbaar in zijn nopjes dat hij even 2 weken verlost is van de koetjes en kalfjes.
Mijn zoon van 3 houdt op zijn beurt iedereen op afstand door luidkeels – en voor hele kleine kinderen angstaanjagend -te brullen als een leeuw. Het leuke Franse meisje dat het toch waagt terug te brullen heeft voor de rest van de twee weken zijn hart veroverd.
Mijn dochter van 6 heeft duidelijk mijn genen in zich, maar dan nog een graadje erger. Zo hoor ik haar op dag 2 aan een ouder echtpaar vragen ‘’Hallo meneer en mevrouw, heeft u het naar uw zin?’’ Als een ware campinghost maakt ze dagelijks haar ronde over de camping en weet in korte tijd precies hoe alle verhoudingen liggen. Wie hoort bij wie en wie is er zojuist gearriveerd of vertrekt er vandaag.
En ik? Ik doe wat ik altijd doe. Al glimlachend haal ik ’s morgens het brood. Maak een praatje met degene die teruglacht, ook al gaat dat in abominabel slecht Frans. En toch maakt het niet uit. Ik geniet van het contact dat ik met anderen heb. Daarvoor maakt het niet uit of ik aan het werk ben of een welverdiende vakantie heb. Een gesprek brengt mij altijd verder. Ook al is het een gratis boemeltreinritje naar het dorpje verderop.

En hoe zit dat bij jou? Altijd in voor een gesprek of blij dat de small talk even niet hoeft? Zijn er voor jou duidelijk 2 werelden? Die van het werk en privé, of niet?

Is jouw imago in balans?

sombreroHet is een hele uitdaging om de balans te vinden tussen ‘jezelf’ zijn en zakelijk zijn. Jezelf zichtbaar maken is een groot goed en zelfs essentieel als zelfstandig ondernemer. Zo geef je anderen de kans jou snel te leren kennen en jou te ‘ervaren’ zoals je bent. We hebben tegenwoordig weinig tijd, dus je moet redelijk rap het kaf van het koren kunnen scheiden. De eerste indruk is daarom een belangrijke factor om in te kunnen schatten of je elkaar verder kunt helpen. Of het ‘klikt’.

Die eerste indruk kan tegenwoordig vaker nog online zijn, dan offline – in persoon. Zorg er dus voor dat het beeld dat je online uitstraalt als professional, congruent is. Wellicht vind je van jezelf dat je op die vakantiefoto in je bikini met een enorme sombrero op je hoofd, er het leukst en vrolijkst uitziet. Maar dit is niet in balans met een professioneel zakelijk imago (tenzij je in sombrero’s handelt!). Andersom geldt het evenzo: als je van nature een open en laagdrempelig type bent die anderen graag helpt, past een strak gestylde zakelijke foto niet.

Past jouw online én offline imago wel bij wat jij als professional wilt uitstralen?

Denk er eens over na of kom je imago balans checken tijdens de ZOmerschool.

Handig: 5 Netwerk Tips

NetwerkersNetwerken is niet eng (echt waar!) en netwerken is ook niet saai. Netwerken is verbinding leggen met anderen. Kijken en vooral bespreken of je wat voor elkaar kunt betekenen. Je bekendheid vergroten, bekenden creeëren en je gunfactor verhogen.

Bij netwerken gaat het vooral om 4 stappen:

  • de voorbereiding
  • je uitstraling
  • je verhaal
  • de opvolging

Hierbij 5 handige tips:

1. Bereid je goed voor

Wat voor soort evenement is het? Wat kun je verwachten? Hoe kom je er? Hoe lang doe je er over om te komen?
Welke mensen komen er? Vaak is er wel een bezoekerslijst in te kijken (bijv. online of op de facebook-pagina). Vraag er eventueel naar. Zoek de mensen op (google ze!) en kijk of je aanknopingspunten, haakjes, kunt vinden om een gesprek te starten.

2. Stel jezelf een doel

Wie wil je ontmoeten? Wat wil je geven en wat wil je halen? Hoeveel nieuwe mensen wil je leren kennen? Is er iemand op de deelnemerslijst die je altijd al een keertje heb willen spreken? Het gaat er niet om of je dit allemaal waar maakt. Het gaat er meer om dat je actie onderneemt! Neem voldoende visitekaartjes mee.

3. Denk na over je outfit

Wat is de dresscode? Het hoeft niet beschreven te zijn, maar probeer er wel achter te komen wat men gewoonlijk bij dit evenement draagt. Zoek ruimschoots op tijd (liefst 1 dag van tevoren) een, of meerdere, outfit(s) uit en maak er foto’s van (als je ze draagt). Een spiegel geeft een vertekend beeld! Werken de gekozen kleuren voor je? Geeft het je kracht, straal je? Of steek je er wat flets en vaal bij af?
Zorg ook dat je er verzorgt uit ziet (vanzelfsprekend? natuurlijk!)

4. Je pitch én vraag

Zorg dat je binnen 1 minuut kunt vertellen wat je doet, waarom je dat doet en hoe je dat doet. Kortom, je elevator pitch. Sluit af met een open vraag waardoor je een dialoog start. Open vragen beginnen met Hoe, Wat, Waarom, Wie, Welke, Waar.

5. Maak de link

Volg de ontmoeting op, bij voorkeur binnen 3 dagen. Dan staan de mensen jou (en vice versa) nog helder voor de geest. Bijvoorbeeld door te linken via LinkedIn. Maak de uitnodiging persoonlijk door je eigen boodschap toe te voegen (dus niet via het standaard bericht via je smartphone!), bijvoorbeeld door aan het aangename gesprek te refereren.

Meer weten? Doe mee aan de workshop Netwerken doe je ZO! of de workshop Jouw Lift naar Succes.

 

Zakendoen op het schoolplein

Zou het niet fijn zijn als er ergens een plek zou zijn waar je zakelijk kunt verbinden op persoonlijke wijze? Op een laagdrempelige manier je commerciële vaardigheden onder de knie te krijgen zonder dat je gelijk het gevoel hebt dat je opdringerig bent of aan het leuren bent? Heb je je weleens afgevraagd of er zo een plek bestaat? Welnu, die plek bestaat! Het schoolplein van de basisschool!

In deze tijd van H2H benadering (mens tot mens in plaats van bedrijf tot bedrijf of bedrijf tot consument) is een snuffel stage op het schoolplein een fijne opstap naar het persoonlijke contact dat in deze tijd onontbeerlijk is. Mensen willen contact met mensen, ook op het gebied van zaken doen.

Terug naar dat schoolplein. Iedereen heeft een gelijkwaardige uitgangspositie. Je bent in eerste plaats moeder met een kind op school. Dat maakt het al ‘veiliger’ om iemand te benaderen. Je hebt een haakje ‘’En bij wie zit jouw kind in de klas?’’ Het gesprek kan beginnen.
De meesten kleden zich niet al te opvallend, dus je hoeft je geen zorgen te maken om under- of overdressed te zijn. Je kinderen zijn het excuus en als je er weleens op je allerbest uitziet (powersuit!) dan kun je zeggen dat je gewoon in een jubelige stemming was of dat je zo een belangrijke afspraak hebt. Alles kan. Twee-nul voor het schoolplein, want het maakt het nog laagdrempeliger om op iemand af te stappen, dan een grijze pakken menigte bij een officiële netwerkbijeenkomst.

Het is ook fijn om eens ongegeneerd om je heen te kijken zonder dat dit een probleem is. Je staat tenslotte (alleen) te wachten op je lieftallige dochter of zoon. Probeer eens in te schatten wat andere ouders doen voor de kost. Bijna elke ouder kent wel een officiële mama- of papadag dus iedere ouder staat minstens één keer in de week tussen 14.30 en 16 uur op het schoolplein. Wat zou je aan ze willen vragen? Denk je dat ze intro- of extravert zijn? Zouden ze behoefte kunnen hebben aan jouw diensten of producten? Hier kun je met gemak een paar maanden over doen.

En dan besluit je op iemand af te stappen. Je stelt je voor en je babbelt wat, over de kinderen. Luister, vraag en begin een ontspannen gesprek. Je hebt genoeg tijd om op een ander moment over je werk te vertellen. Op het schoolplein gaat het daar niet om. Het gaat over verbinden. Hou dat in gedachten.
Mocht iemand op een gegeven moment wel benieuwd zijn naar wat je doet, dan is dit je kans om dit op kort, bondige en inspirerende wijze te vertellen (hoor ik hier een elevator pitch?) want je hebt bij het ophalen – pak ‘m beet- maximaal 5 minuten.

Maar hoe fijn, dat schoolplein. Je ziet elkaar vaker. Bedenk je eens wat een geweldig relatiebeheerder je hiervan wordt. Je kan aandacht geven, je kunt luisteren en je kunt je gunfactor verhogen. Het is nog steeds zo dat mensen jouw gunfactor moeten ervaren voordat ze je aanbevelen bij anderen of zelf iets bij je afnemen. Het juiste moment komt wel. Mits je de tijd hebt. En dat heb je als ouder maar liefst 8 jaar.

Zodra je pubers hebt is deze kans voorbij. Ook al smeek je je kinderen om ze van school te halen. Ze zijn onverbiddelijk: ‘’Nee mam, dan zet je me voor schut!’’ Game over!

Laat me weten hoe jij over zaken op het schoolplein denkt. Zie je kansen?

  • 1
  • 2