Monthly Archives : juli 2019

Je verdient wat je jezelf waard vindt

Je bent al drie keer gezakt met je prijs en het is nog niet laag genoeg voor deze klant. Toch wil je deze klant graag hebben, het is een uitdagende opdracht en een mooie naam voor op je portfolio. Laatst hoorde je een andere ondernemer roepen dat hij twee keer zoveel betaald krijgt voor hetzelfde als wat jij biedt. Je vraagt jezelf af: ligt het aan mijn verkooptechnieken, mijn onderhandelingsvaardigheden of ben ik gewoon niet goed genoeg

Ondernemersvleugels

Je krijgt wat je jezelf waard vindt. Om goed met jouw bedrijf te kunnen verdienen en goede prijzen te vragen moet je jezelf afvragen wat je dienst of product waard is in de ogen van de klant. Vooral ondernemers in de dienstverlening vinden het vaak moeilijk om een goede prijs te vragen voor hun diensten omdat hun ‘product’ niet direct tastbaar is. Zij bieden vaak kennis en inzichten en deze zijn moeilijker in geld uit te drukken. Vind jij wel dat wat jij biedt jouw gouden ei is? En dus ook goud waard?

Ken jouw waarde, vraag jouw prijs. Je hebt een bedrijf te runnen. Veel vrouwen vinden het zo leuk wat ze doen dat ze geneigd zijn er ook maar weinig voor te vragen. Hierdoor verdienen ze minder dan ze zouden kunnen en misschien wel moeten verdienen. Herken je het?
Het is dan belangrijk om je geldmindset aan te passen. Jouw talent mag je verzilveren omdat jij goed bent in wat je te bieden hebt. En daar betaalt een ander voor. Als jij geld verdient, kun je dat weer investeren in jouw ontwikkeling en in je bedrijf, en daarmee nog meer waarde bieden voor jouw klanten. Je kent vast wel een merk dat staat voor kwaliteit en waar je ook voor wilt betalen.

Het is dus heel belangrijk om je concept en belofte goed duidelijk te hebben en over te brengen aan jouw klanten. En als je je eigen concept nog niet goed genoeg vindt? Ga dan net zolang aan de slag met jezelf en je concept tot je er 100 procent achter staat en het met overtuiging kunt verkopen.

Stel je voor dat er meer geld in jouw bedrijf zou zitten en je zou het er niet uithalen. Zonde toch?

Tips

  • Zit je te laag met je prijzen en vind je het moeilijk om meer geld te vragen: visualiseer voor jezelf dat etentje met je partner, die mooie tas of die cursus die je wilt volgen erbij. Dat is waar je het voor doet en dat ben je waard.
  • Niet eens met klant over de prijs en het moet omlaag, maar wil je niet zakken? Vraag de klant wat het budget is en geef aan wat je daarvoor kunt doen. Laat bijvoorbeeld wat weg uit je dienstverlening waardoor het bedrag wel past. Kan de klant ook iets zelf doen? Bijvoorbeeld zelf de handouts printen bij trainingen?
  • Creëer schaarste. Limited editions doen het altijd goed. Als je minder beschikbaar bent, ben je gewilder en ben je dus meer waard, een eeuwenoude economische wetmatigheid.
  • Maak meer dan waar wat je belooft, overtref de verwachtingen van je klanten en ze zullen terugkomen.

Geen gezeik, iedereen rijk~ Jacobse en Van Es

Download HIER het gratis werkblad VRAGEN WAT JE WAARD BENT

Dit blog is afkomstig uit het boek De Flamingo Factor van Stefanie Hoogland.

Sorry, we zijn er even niet…

Vakantietijd! Lekker rustig, dus een heerlijke tijd om even je website te evalueren. Je mailt je webdesigner om iets te laten veranderen en krijgt een automatische antwoordmail: “Wij zijn met vakantie van xx juli t/m xx augustus en kunnen uw mail niet beantwoorden. Voor dringende zaken kunt u contact opnemen met tel……….” Hè bah, net nu je allerlei leuke ideeën had en zin om even door te pakken. Dringend? Nee, dat nu ook weer niet. Laat dan maar. Of wacht, had je niet ergens dat kaartje van die enthousiaste webdesigner van die netwerkborrel afgelopen vrijdag? Hij was net met vakantie geweest en had veel leuke ideeën. Misschien die even bellen?

Herkenbaar? Natuurlijk heeft die webdesigner, en iedereen, alle recht op zijn vakantietijd. Zelf heb je waarschijnlijk ook die auto-responder ingesteld tijdens je vakantie. Of je nu wel of niet je mail checkt tijdens je vakantie. Lekker makkelijk, iedereen op de hoogte. Maar als je zelf op dat moment aan het werk bent en lekker wilt doorpakken, dan kan zo’n automatisch mailtje flink wat wrevel opwekken.

Hoe zorg je er voor dat jouw klanten jou alle vakantietijd van harte gunnen?

Auto responder als marketingtool

Jouw klanten en relaties hebben natuurlijk ook baat bij jouw vakantie. Na zo’n ontspannen tijd, kun je immers weer vol nieuwe energie en inspiratie voor hen aan het werk. Gebruik daarom die handige auto-responder om jouw talent, kracht en onderscheidend vermogen nogmaals onder hun aandacht te brengen. Laat jouw automatische vakantiemail een lach op hun gezicht brengen, een sprank van inspiratie, een moment van bewondering: “Wat lekker dat hij op vakantie is. Doet hij goed.” Waarna de klant zijn agenda pakt om jouw terugkom-datum te noteren zodat hij jou kan bellen voor een afspraak.

TIP #1

De makkelijke manier: “Wij nemen even de rust om nieuwe inspiratie op te doen en zijn met vakantie. Na [datum] gaan we weer vol energie voor je aan de slag.”

TIP #2

Inspireer: vermeld in de mail een link naar je laatste blogartikel of een relevant of interessant artikel dat al wat ouder is. Bied enkele tips uit jouw vakgebied (zet er enkele in de mail en link naar de rest in een artikel op jouw site). Link naar een interessant artikel.

TIP #3

Gun ze een momentje vakantiegevoel: vermeld een link naar een zomers recept op je website, geef een tip voor een leuke zomerse activiteit in Nederland of jouw vestigingsregio, geef ontspanningstips, vermeld een link naar een YouTube video met gênante vakantiemomenten (leedvermaak ;-), vermeld de naam van jouw favoriete terras of strandtent

TIP #4

Call to Action: vermeld een link naar je nieuwe product, dienst of programma. Nodig ze uit voor een nazomer-borrel (of koffie) na je vakantie om nieuwe ideeën uit te wisselen en vraag ze om in nieuwe mail data door te geven wanneer ze daarvoor beschikbaar zijn. Nodig ze uit voor je nieuwsbrief, zodat je hen na jouw vakantie op de hoogte kan brengen van nieuwe inzichten opgedaan tijdens je vakantie. Bied een werkblad, e-book of ander handig downloadable bestand (nieuwe catalogus, flyer o.i.d.) aan en zet de link hiervan in de mail.

Wil je een keertje brainstormen over meer van dergelijke creatieve ideeën voor jouw bedrijf? Mail, bel of whatsapp mij dan voor een afspraak. En wees gerust, je ontvangt geen auto-responder van mij. Ik heb mijn vakantie al achter de rug en bruis van de nieuwe inspiratie! 😉