Monthly Archives : september 2016

Gezondheid!

Ik zit heerlijk buiten aan een kopje koffie, op een doordeweekse ochtend. Even genieten van het voordeel van zelfstandig ondernemen en thuiswerken. Ik was wat aan het lezen over marketing en aan het mijmeren over hoe we meer klanten zouden kunnen werven. Zolang ik hier buiten in mijn tuin aan de koffie zit, zullen nieuwe klanten niet weten dat ik ze wil, of dat ik überhaupt besta. Maar ik zit wel even lekker.

Acquisitie. A-cqui-si-tie. Dat woord komt in me op.
Dat stomme, irritante, daar-heb-ik-geen-zin-in woord. Het woord dat me onzeker maakt, omdat ik vol overtuiging mijn product aan de man moet brengen, terwijl ik me wel eens afvraag of mijn product wel is waar ze op zitten te wachten. Dat woord waarbij ik me een goedkope vertegenwoordiger voel, terwijl ik wil dat mijn kennis en talent gezien worden. Als ik het woord heel hard en snel thuis roep zeggen mijn kinderen “gezondheid”, omdat het klinkt als een nies tijdens verkoudheid.

Nog maar een kopje koffie.

Wist je dat ondernemers de meeste omzet halen uit bestaande klanten? Misschien is met die kennis acquisitie iets minder erg/eng. Je hoeft die extra omzet niet perse te halen uit nieuwe klanten. Je kunt gewoon je bestaande klanten aandacht geven. Met je bestaande klanten kun je de verdieping opzoeken. Je kunt ze een leuk extraatje aanbieden als dank dat ze klant zijn. Je kunt ze een aanbieding doen op een korte workshop of product. Je kunt ze vertellen dat ze korting of een cadeau krijgen als ze je in contact brengen met iemand die ook een klant van jou kan worden.
Je kunt van alles verzinnen. Ik kan van alles verzinnen.

En als ik merk dat bestaande klanten enthousiast zijn en blij met me zijn, dan kost het ook minder moeite om nieuwe klanten te benaderen.

Mijn koffie is op. Ik moet eraan. Ik roep het nog maar eens een keer heel hard. ACQUISITIEIEIEIE! Gezondheid! Voor mijn bedrijf dan.

De eindsprint

Aan het einde van de zomer, als de vakantie weer achter je ligt, de kinderen naar school zijn en je weer in je oude vertrouwde werk-ritme zit, besef je opeens dat er nog slechts een paar maanden resteert van dit jaar. Tijd om de eindsprint in te zetten! Voor ons een mooi thema om tijdens ons maandelijkse koffie-ochtend te bespreken. Hierbij een verslag van deze ‘ZOmaar een bakkie doen’ van 2 september jl.

Afgelopen vrijdag was het weer tijd voor het eerste ZOmaar bakkie na de vakantie. Bij ons eigen vertrouwde KaMi Coffee op het Ritsevoort. En de opkomst was flink, allemaal ZOéén leden.
We mochten van de dames van KaMi – Olga en Zdenka – buiten zitten in het zonnetje. Wat natuurlijk eigenlijk helemaal niet mag met zo’n grote groep omdat je daar de stoep mee blokkeert, maar beide dames vonden het uithangbord dat we waren voor hun etablissement waarschijnlijk meer waard dan de mogelijke boete die het zou opleveren. En ZO geschiedde.

Wat vooral opviel was de hartelijke, familiaire sfeer die er heerste onder de leden. NieuwZOkomer Cynthia van der Zee voelde zich dan ook direct thuis. Er werd flink gepraat en gespard. Waar is iedereen mee bezig? Zijn er nieuwe projecten? Wat heb je de zomer gedaan? Hoe kom je aan genoeg inkomen?
ZOhost Linda haakte hierop in door te vragen tips en ideeën met elkaar te delen, om het laatste kwartaal nog een lekkere omzet te draaien. Zeg maar, een goede eindsprint.

Iedereen kon zijn tips op een geeltje schrijven zodat we deze konden uitwisselen. Dit werd er onder andere aan tips gegeven:
– lijst met potentiële klanten maken
– maak je planning tot het einde van het jaar en stick to it!
– betere teksten voor webwinkel maken wat klanten trekt en tot koop aanzet
– kleine ‘hapsnap’ klussen doen die gezamenlijk toch extra opleveren
– betaalde facebook advertentie plaatsen
– acquisitie, acquisitie, acquisitie
– klanten eraan herinneren dat ze nog steeds kunnen bestellen via de school nieuwsbrief (TM fotografie)
– vaste acquisitieochtenden met anderen introduceren (bijvoorbeeld met z’n 10-en om elkaar eraan te houden)
Doe er je voordeel mee! Of vul aan in de ZOeen ledengroep op Facebook.

Voor de ZOéén leden staan er in dit laatste kwartaal weer volop op het programma. ZO is er de MasterClass van Stefanie over Kansen zien, Kansen grijpen. En ZOéén leden Jane van Vliet (Video Storytelling) en Linda Frans (Linda Frans organiseert) hebben het initiatief genomen in november een eigen ZO event te gaan organiseren. ZOéén Marieke Craamer (TM Fotografie) gaat dit najaar blogs voor Zij Onderneemt schrijven en vind het leuk ZO weer haar oude vak als tekstschrijver in te zetten.
Wij van Zij Onderneemt juichen deze initiatieven van harte toe. Zo houden we de activiteiten levendig, inspirerend en kunnen we van elkaar leren. Dus…als je ook nog iets wilt opzetten, uitproberen, tegen het voetlicht wilt houden of wilt doen schroom niet je ‘kop boven het maaiveld’ te steken. Er is slechts 1 voorwaarde: de anderen moeten er echt iets aan hebben.

Lijkt het jou ook leuk om bij ZOeen warme, ondernemende club te horen, wordt dan ook ZOéén!