Monthly Archives : februari 2014

Bekend maakt bemind

Als ondernemer wil je geld verdienen, maar je wilt eigenlijk niet acquireren. Het liefst krijg je nieuwe business via bekenden. Dat is toch het makkelijkst (en het leukst). Dan is jouw doel eigenlijk simpel: nieuwe ‘bekenden’ leren kennen.

Je bent ooit voor jezelf begonnen omdat je iets goed kan of ergens in geloofde en je hunkerde naar vrijheid. Je kreeg misschien je eerste opdracht via een bekende, heel prettig, want de mond-op-mond reclame was al gedaan en je hoefde je product dus zelf niet meer te verkopen. En via die bekende heb je je volgende opdracht gekregen. De bekenden beginnen nu echter een beetje op te raken en de opdrachten dus ook. Dus moet je meer bekenden krijgen…. Voel je hem aankomen? De boer op dus!

networkingDe gunfactor
Je product of dienst verkopen heeft in wezen niet zo veel met acquisitie te maken als wel met ‘bekenden’ maken. Een verandering in mindset dus. Want: met hoe meer mensen jij in contact komt, des te meer bekenden je krijgt. Mensen die jou kennen. Ons kent ons. Dat vergroot je gunfactor en die is nu juist zo belangrijk voor je bedrijf en het verkrijgen van opdrachten.

Bekenden creëren
Als er weer een netwerkbijeenkomst op komst is hoor ik mensen vaak zeggen: “als ik geen bekenden zie, ga ik weer weg”. Maar dat staat toch haaks op nieuwe bekenden opdoen? “Ik voel me ongemakkelijk om op onbekenden af te stappen’’. Dus moet je ervoor zorgen dat je ‘gemakkelijk’ op onbekenden afstapt door je zeker te voelen. Dat doe je door je voor te bereiden. Het lijkt allemaal zo simpel en dat is het in feite ook.

  1. Verdiep in wie er komen. Meestal zijn de deelnemerslijsten van te voren bekend. Zoek er eens een paar op en kijk of je iets gemeenschappelijks met hen hebt om een gesprek aan te knopen (zoals connecties, hobby’s en passies).
  2. Probeer voor jezelf te bepalen wat jouw doel is. Ga je proberen iets te verkopen, flyers uit delen of onbekenden tot bekenden maken?
  3. Wat ga je zeggen als iemand je vraagt wat je doet? Kun je in maximaal 1 minuut kort, bondig en helder uitleggen wat je doet, voor wie en waarom? Heb je jouw verhaal klaar?!

Waarom ga jij naar een netwerkbijeenkomst? Wat wil je halen en wat wil je brengen? Vertel het ons!

Op 6 maart vindt de tweede editie plaats van NH Supervrouwen. Een prachtig evenement om te netwerken met andere ondernemende vrouwen en zo je kring van bekenden uit te breiden. Wil jij je goed voorbereiden op dit gezellige netwerkevent? Schrijf je dan in voor de netwerk-workshop voorafgaand aan het event. Samen nemen we je doelen door, de deelnemerslijst, je pitch én je outfit. Na een gezellige lunch, kun je vol vertrouwen richting NH Supervrouwen.

Meer leren over netwerken? Kijk dan eens bij een van mijn workshops of checks of ga voor een persoonlijke sessie!

Klopt jouw zichtbaarheid met jouw concept?

Komt dit je bekend voor: Je start je bedrijf enthousiast. Gaat naar de Kamer van Koophandel, schrijft je in en als je blij thuis komt sla je je laptop open….Er moet nog een logo komen, visitekaartjes, flyers, een website en je moet natuurlijk ook nog wat met social media….

Pfff…. bij die gedachte alleen al kan je moe worden én het gaat het je vast ook een hoop geld kosten. Geld wat je eigenlijk niet hebt….Duszzz. Je gaat het anders doen. Je typt VistaPrint.nl in je browser en hopla in 5 minuten tijd heb je kaartje gemaakt voor nog geen 5 euro! Dit kaartje heb je uitgezocht uit de vele templates die VistaPrint heeft, je NAW gegevens ingevuld en klaar! Nu nog een website…..even zoeken op Google en je kan zo ergens aan de slag om een website te maken, bijna voor niets. Ook weer klaar!
Nou en dan die social media, ach dat is nou ook weer niet zo belangrijk maar het schijnt te moeten, dus je claimt een leuke twitternaam, maakt je bedrijf aan op je privéprofiel op Facebook… En je eerste werkdag zit er op! Morgen zullen er vast een paar e-mails in je postvak zitten van potentiële klanten voor leuke opdrachten.

Hopelijk heb jij het wat beter aangepakt, maar in grote lijnen werken veel startende ondernemers vaak wel zo….

Laten we het anders doen! Je hebt een mooi, goed en compleet ondernemingsplan gemaakt, daaruit kan je zelf nog zoveel halen om online zichtbaar en aantrekkelijk te zijn! Wat zijn je kernwaarden, je missie en visie? Hoe wil jij dat je klanten je zien, je vinden? Is je verhaal helder en is het duidelijk wat je te verkopen hebt?

Vraag eens aan je omgeving of zij van jouw online beeld – je website en social media profielen- kunnen zien wat jij uitdraagt. Klopt het met wat jij wilt dat ze zien? Ofwel heb jij een online zichtbaar concept? Zijn jouw visie en kernwaarden vertaald naar jouw bedrijf én doorgevoerd naar je online aanwezigheid? Kloppen jouw offline en online verhaal met elkaar?

Onderscheid jezelf door conceptdenken.

Wil jij weten of jij je concept goed vertaald hebt in zichtbaarheid? Laat je verhaal, je vraag of een reactie hieronder achter, reageer op elkaar en kijk hoe anderen naar jou kijken.

Succes!

[product id=”1743″ sku=””] [product id=”1745″ sku=””] [product id=”2054″ sku=””]

Jouw verhaal verkoopt

Wat jij als ondernemer doet, weet je vast wel te vertellen. En waarschijnlijk ook wel hoe je het doet. Maar waar jouw potentiële klanten in geïnteresseerd zijn, is vooral WAAROM je het doet. Kortom, jouw passie. En het vreemde is: dat wordt juist vaak vergeten!

Als ondernemer ben je helemaal zelf verantwoordelijk voor wat je verdient. Dat is de onafhankelijkheid die we zo fijn vinden…toch? Maar om geld te verdienen heb je klanten nodig en om die klanten te krijgen moet je de boer op en om de boer op te kunnen gaan moet je jouw diensten kunnen verkopen. En om te verkopen heb je een goed verhaal nodig…….
Acquisitie… de meeste ondernemers krijgen hier de kriebels van. Acquisitie wordt vaak geassocieerd met callcenters, koude verkoopmethodes, jezelf opdringen… Het ligt gevoelsmatig ver bij je oorspronkelijke passie vandaan. Maar die passie is juist wat verkoopt, wat mensen willen horen en wat hen aantrekt. Jouw passie is jouw verhaal.

Hoe vertel jij jouw verhaal
Tijdens het netwerken gebruik je de welbekende ‘elevator pitch’. In één minuut vertellen waarom jij doet wat jij doet en voor wie. Alsof je in een lift tussen verdiepingen in, aan een belangrijke potentiële klant moet vertellen wat je doet voordat hij/zij uitstapt. Het belangrijkste in dit korte, bondige verhaal is het WAAROM ! Als je jouw passie en visie kunt overbrengen in jouw korte elevator-pitch, weet je mensen direct te raken.
Het vertellen van jouw verhaal (storytelling!) is ook onderdeel van conceptdenken!

Heb jij je elevator pitch al klaar? Weet jij jouw verhaal te vertellen? Vergt wat denkwerk en oefening, maar is heel waardevol want het levert je meer bekenden op en dus meer omzet. Kleine tip hierbij, neem jezelf op op camera, druk de stopwatch in en vertel je pitch aan jezelf. Kijk het terug en zie waar je kunt verbeteren.

Vraag: wat is jouw passie? jouw WAAROM?

Kun je wel wat hulp gebruiken bij het netwerken? Dan kun je bij Zij Onderneemt o.a. terecht voor:

Stap terug nemen om vooruit te komen

Druk met ondernemen zonder echt vooruit te komen? Bezig met allerlei randzaken en het gevoel hebben stil te staan? Hoofd vol met ideeën en niet weten hoe het aan te pakken? Dan is het goed weer even een stap terug te nemen. Terug naar de basis. Om van daaruit verder te kunnen, véél verder!

Die basis is jouw idee, jouw passie, jouw visie. Want waarom ben jij ooit je eigen bedrijf begonnen, waarom vond jij jouw idee de moeite waard om mee van start te gaan? Het waarom is jouw verhaal en jouw verhaal geeft betekenis en onderscheidend vermogen aan jouw bedrijf en product.

Betekenis economie
De wereld is erg veranderd. Waar het voorheen nog volstond om een goed product te brengen voor een goede prijs, is dat nu niet meer voldoende om je te onderscheiden. De nieuwe wereld, de nieuwe economie vergt een nieuwe manier van ondernemen, een nieuwe manier van denken.
De klant wil meer! Meer weten over jouw product en meer weten over de betekenis achter het product. Jouw verhaal kan het onderscheid maken.

tonychocolaChocola met een visie
Zoals Teun van de Keuken die ontdekte dat veel chocolade wordt gemaakt door slaven en in zijn passie om dit tegen te gaan het merk Tony’s Chocolonely ontwikkelde. Eind 2005 bracht hij de eerste slaafvrije chocoladereep ter wereld en sindsdien groeit het merk. Zijn passie en visie zijn aangevuld met de kernwaarden van het bedrijf: kritisch, ondernemend, fun en eigenzinnig. Kritisch tegen de misstanden, maar ook naar jezelf. Ondernemend omdat je missie alleen slaagt als je ook goede producten maakt en goed verkoopt. Fun omdat het bedrijf vanuit een positief gevoel zijn doel wil bereiken. En eigenzinnig omdat ze het graag anders doen en geloven dat het beter is om het anders te doen. Die visie, die kernwaarden zie je overal terug: van de verpakkingen tot de communicatie. ‘Crazy about chocolate. Serious about people.’

Jouw visie is de basis
Hoe breng je jouw visie, jouw passie naar voren in je bedrijf, in je product? Zijn jouw kernwaarden duidelijk in je huisstijl of je dienstverlening? Hoe vertel je jouw verhaal?
Soms moet je gewoon weer even terug naar die basis. Om het helder te formuleren. Niet alleen voor je klanten maar ook voor jezelf. En vandaar uit verder te gaan en veel verder te komen. Want jouw visie is die basis voor succes!

Wil je aan de gang om je visie en kernwaarden goed te formuleren, dan kan ons werkblad Ke(r)n je Waarden je daarbij helpen. (Lees onze nieuwsbrief voor de speciale kortingsactie!)
Wil je meer en je bedrijf echt conceptmatig (her)inrichten, kom dan naar de workshop(s) Conceptdenken.

Doe ook mee aan onze februari-hashtag actie #MijnConcept en win een persoonlijke (brainstorm)sessie!